Emprender es empoderarte
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La Real Academia Española define el término Emprender como: acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.
Esto significa que cuando decidís comenzar a vender esas viandas que te salen deliciosas, o tomas un curso de tejido y pones en Instagram tus obras para venderlas a pedido, ya estás emprendiendo. Estas tareas que parecieran ser sencillas implican el mismo esfuerzo que producir sillas a la hora de diseñar estos proyectos como un emprendimiento sustentable en el tiempo, que genere ganancias y pueda crecer.
Todo emprendimiento precisa cumplir cierta cantidad de pasos mínimos para poder analizar si es viable, es decir si logra su objetivo de vender, ganar y crecer.
Conocer tu producto o servicio, es fundamental. Debes tener claro que quieres ofrecer para luego poder ofrecerlo a tus potenciales compradores. No es lo mismo preparo almuerzos, que preparo almuerzos veganos, o preparo almuerzos infantiles. Si vas a fabricar sillas, que tipo de sillas. Si vas a desarrollar una aplicación que servicio presta la misma: permite conocer los precios de un producto en una zona geográfica o solo los que estén publicados en Internet.
Identificar a tus potenciales clientes, son las personas a quien consideras podrás vender tu producto o servicio: lugar geográfico, target de ingresos, edades, sexo, preferencias por grupos afines, etc. Cada tipo de cliente es diferente y aún en productos de consumo masivo, se analiza a que grupo se enfoca la venta en forma principal. En tu emprendimiento no debes dejar de lado estos conceptos, porque una mejora de tu producto al gusto de un target puede ser más beneficioso que dejar el producto pensando en todos los potenciales consumidores.
La investigación del mercado al que lo ofrecerás, porque en lo anterior están tus planes, pero una persona que emprende sabe que debe lograr vender, por lo cual el único que pude responderte si tu producto o servicio les interesa, es el mercado, es encuestar a tus potenciales clientes. Una buena encuesta puede llevarte a cambiar parte del servicio o tipo de producto que tenías pensados, o el target al que le interesa el producto, no es el que pensabas. Por eso una buena encuesta es fundamental.
El modelo de negocio que llevarás adelante vas a fabricar esas pantuflas cómodas que ideaste o le darás la confección a otros, vas a precisar personal, que canales de venta vas a usar (Internet, local, distribuidores) , que tipo de empresa vas a crear para gestionar tu negocio, tienes proveedores en el mercado que te permitan gestionar sin inconvenientes, las restricciones en tu país te impiden obtener la materia prima necesaria.
La promoción y marketing son otro tema que debes pensar y decidir. Debes definir cuál es el camino para que conozcan tu negocio, las redes sociales hoy han ganado mucho espacio, pero no siempre es lo ideal si tu target es local y focalizado en espacios barriales, en cuyo caso es buscar en modelos más clásicos que los vecinos sepan del mismo.
Analizar los requerimientos financieros y legales, puesto que todo emprendimiento requiere cumplir normativa legal de funcionamiento y tributario, y se precisa conocer cuanto dinero se requiere para empezar, cuando comenzaremos a generar ganancia, es decir cuando cubriremos todos los costos y gastos, incluidos los tributarios. Esto incluye definir donde crearás tu emprendimiento, ya que, si en tu modelo de negocios te afectan las restricciones de tu país, seguramente deberás elegir otro donde radicarte la actividad.
Todos estos pasos te empoderan, te hacen ser la persona que crea, gestiona y contrala la ejecución de estas ideas, las lleva adelante, gana dinero y puede seguir creciendo. Ya que un emprendedor todos los días emprende para mejorar su producto o servicios, la clave son los clientes y a ellos enfoca su esfuerzo.
Autor:Por. Silvia Iglesias
